Aparecer en Google
Escribe la pregunta que se repite, no la noticia de esta semana
Que sepas distinguir, antes de escribir, un tema que sigue trayendo visitas dentro de un año de uno que deja de aparecer en cuanto pasa la fecha.
Hay un articulo en tu web que llevas sin tocar desde marzo y que esta semana ha traido dos visitas nuevas, sin que hayas movido un dedo. Y hay otro, publicado la semana pasada sobre una oferta de temporada, que ya no lee nadie. El texto esta igual de bien escrito en los dos casos, con el mismo cuidado. La diferencia no esta en como esta redactado.
Esta en si alguien sigue escribiendo esa misma frase en Google dentro de seis meses. Antes de sentarte a escribir el siguiente articulo, esa es la unica pregunta que importa de verdad: esto que voy a contar, ¿lo va a buscar alguien en abril igual que lo busca hoy? Si la respuesta es si, mereces la pena escribirlo. Si depende de la fecha de hoy, tiene otro sitio mejor que el blog.
La pregunta que se repite, la noticia que no
Un cliente escribe en Google "cuanto tarda en secar la silicona del baño" o "cuanto cuesta empastar una muela" con las mismas palabras en enero, en julio y el año que viene. Esa pregunta no caduca porque no depende de una fecha del calendario: depende de que alguien, en algun momento de su vida, tenga esa duda concreta. Mientras exista el oficio, va a existir la pregunta, la haga quien la haga.
Un articulo sobre "rebajas de enero en..." o "abrimos en agosto con horario especial" vive lo que dura la fecha que lo sostiene. La semana que lo publicas trae visitas, porque coincide con lo que la gente busca justo esos dias. Pasado ese momento, nadie vuelve a escribir esa frase en Google hasta el año que viene, si acaso, y el articulo se queda enterrado, publicado pero mudo, sin traer ni una visita mas.
- Nace de una fecha, una oferta o algo tuyo que acaba de pasar
- Trae visitas la semana que lo publicas, mientras dura la fecha
- Pasado el momento, nadie vuelve a escribir esa frase en Google
- Nace de algo que un cliente pregunta siempre, sin fecha de por medio
- Tarda semanas en empezar a aparecer en las busquedas
- Una vez arriba, sigue trayendo visitas un año despues sin tocarlo
Cual elijo: Escribe de pregunta como norma: es lo unico que sigue trabajando el dia que tu ya estas escribiendo otra cosa. El de fecha resiervalo para cuando tengas algo tuyo real que contar, un evento, un cambio de horario, y dalo por gastado en cuanto pase esa fecha, sin esperar mas de el.
El tiempo no juega igual para los dos
Un articulo de actualidad da todas sus visitas de golpe, casi siempre la primera semana, y luego cae a cero de forma brusca. Un articulo de pregunta hace justo lo contrario: la primera semana no lo ve casi nadie, porque Google todavia no sabe que existe ni lo ha comparado con lo que ya hay escrito sobre lo mismo. Tarda semanas, a veces mas de un mes, en empezar a aparecer cuando alguien busca esa duda.
A partir de ahi no deja de traer gente. Un articulo sobre "cuanto dura una sesion de fisioterapia" puede seguir apareciendo en busquedas dentro de un año, sin que hayas vuelto a tocarlo una sola vez, simplemente porque la pregunta se sigue haciendo tanta gente como antes. Eso es lo que significa que un articulo "trabaje": no que traiga mas visitas un dia concreto, sino que siga sumando visitas cada semana sin que tu hagas nada mas por el.
De donde sale el tema que no caduca
No hace falta inventarlo: ya lo tienes. Es lo que un cliente te pregunta antes de decidirse, no lo que preguntan sobre tu negocio en concreto. Un fontanero no escribe sobre "por que elegir nuestra empresa"; escribe sobre "cuanto tarda en secar la silicona", porque esa es la pregunta que se hace cualquiera antes de saber siquiera que tu existes. Una peluqueria no escribe sobre su ultima coleccion de otoño; escribe sobre "cuanto dura una permanente", que es lo que de verdad se pregunta quien todavia no ha entrado por la puerta.
Esa pregunta ya la has contestado cien veces por telefono o por WhatsApp, casi siempre con las mismas palabras, sin darte cuenta de que estabas repitiendo un articulo entero cada vez. Ese es el titulo: las palabras del cliente, no las tuyas de profesional. Si tu dices "impermeabilizacion de juntas" y el cliente dice "que no se me cuele el agua por el borde de la ducha", el titulo lleva las palabras del cliente. Es lo que va a escribir en Google, no tu manera de nombrarlo en la factura.
- 1Anota la pregunta antes de la venta
Esta semana, apunta las tres preguntas que te hacen los clientes antes de decidirse, tal cual las dicen, sin pulirlas. - 2Quitale la fecha
Si el titulo deja de tener sentido pasado un mes, no es este tipo de articulo: guardalo para el correo o las redes. - 3Contesta como si no te conocieran
Da la respuesta completa, sin dar por hecho que ya saben como trabajas o que servicios tienes. - 4Pon la pregunta en el titulo, tal cual
No la reformules con palabras de profesional: usa la frase exacta que usaria el cliente al buscarlo.
- Antes de escribir, la pregunta es si alguien va a teclear esa misma frase dentro de seis meses
- El tema sale de lo que preguntan los clientes antes de decidirse, no de las novedades del negocio
- El titulo lleva las palabras del cliente, no las del profesional
- Lo que depende de una fecha va a redes o al correo, no al blog
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